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走不出上海的“来伊份”

作者:admin 来源:原创 时间:2020年06月25日 06:24:17浏览:

  “二十弱冠、三十而立、四十不惑。”

  作为“休闲零食第一股”的来伊份,今年正好成立20年,而在来伊份身上似乎看不到“20岁桃李年华”的影子。当然来伊份也努力给自己贴上“电商”、“新零售”等象征年轻的标签,试图来获得更多人的喜爱,但一切并不尽如人意。

  同为休闲零食品牌,良品铺子正在冲刺IPO,据其招股书显示,良品铺子仅2018年上半年营收就近乎与来伊份全年持平,为30.35亿元,净利润为1.13亿元。而被好想你收购的百草味,在2017年的营收为30.78亿元,净利润为0.97亿元,成绩也相当不错。相比之下,来伊份的业绩就有点惨不忍睹。

  来伊份2018年的业绩快报显示,其2018年营收为38.91亿元,同比增加7.01%;归属于上市公司股东的净利润惨遭腰斩,仅为 1026.55万元,同比减少89.87%,每股收益从上一年0.30元降到了0.03元。

  亿欧:来伊份2009-2018年营收利润图 .png

  2018年以来,来伊份大规模地拓展线下,实行“万家灯火”计划;邀请了当红小生胡一天为官方形象代言人,但这些都收效甚微。尤其是大举拓展线下时所产生的3.51亿元门店管理费用,几乎拖垮了整个来伊份。

  来伊份从一家上海本地的夫妻炒货店,2016年正式登陆A股成为休闲零食第一股,股价曾从9块多一路涨到了50多块,市值曾一度达到100亿元。但如今,休闲零食界的“BAT”里却没有来伊份。

  近几年,百草味、三只松鼠等电商品牌开始从线上走到线下,挤占着来伊份一直引以为傲的线下市场。在上市的同时,来伊份不甘示弱地发布了“万家灯火”计划,宣称以直营店和加盟店齐头并进的方式在2022年实现一万家门店的规模,尝试着以“跑马圈地”的形式重新夺回被抢的市场份额。

  截至2018年6月30日,来伊份连锁门店总数达2628家,同比增加了369家门店。如要完成10000家门店计划,今年开店增速需达到370%以上,每年需新开1750家门店,才能勉强完成目标。

  2018年,来伊份除了拓展门店,还以零食货架或专柜的形式,作为连锁门店终端的补充,与便利店商超合作。比如:罗森、盒马鲜生、家乐福、王府井百货、步步高等,截至2018年中,其新增加近 17000 个销售网点,而在过去的这一年,罗森、盒马、家乐福等成为各大巨头争夺线下流量的重要入口。

  尝到甜头的来伊份开始加大了线下的布局,2018年双十一,来伊份开始从线上引流至线下,给来伊份1200家门店吸引了超过20%的新客群,部分店铺日均销售环比增长近30倍。另外来伊份还开始布局24小时营业的“微型来伊份”延伸了传统零售的购物时间和购物场景。

(来源:原创   admin)  

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